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其實(shí)他不知道做幾條比做幾千幾萬的平均成本大多了，皮帶加工廠加工一條皮帶，由帶身，扣頭，面線，鉚釘?shù)炔考M成，如果沒有現(xiàn)成的部件，就得去采購，有些奇特的部件采購起來就相當(dāng)麻煩，而且不是大量采購，這樣的話皮帶加工廠成本就成倍增加，而且打樣不一定一次成功，做出來了客戶不滿意怎么辦，又得重新做，這個(gè)費(fèi)用誰來出，難道廠家出嗎，那不可能，如果客戶不下單，那皮帶加工廠家不是虧了，工廠不是慈善機(jī)構(gòu)，沒有這么便宜的事。你有你的看法，我有我的理由。

第一、畫大餅，只為了免費(fèi)打樣費(fèi)。

按他的說法，每個(gè)皮帶加工廠會(huì)選擇做五個(gè)款式的皮帶，給我發(fā)了四個(gè)圖片，每個(gè)圖片印花不一樣，每個(gè)圖片也不一樣。我在心里思考，為何不直接給我發(fā)同一款式的圖片呢？同一款式那印花板我們只做一個(gè)就好了，采購輔料只要采購?fù)瑯拥膸讟泳涂梢粤?，這樣一個(gè)款式五六種顏色，這不是給皮帶加工廠家增加成本嗎？更有可能做出來同款式產(chǎn)品五種顏色，除了印花一樣，其他的比如皮料，輔料和做工檔次都不一樣，這是什么邏輯呢？讓我感覺他給我畫大餅了。根本沒有像他所說的50個(gè)款式，每個(gè)款式五六種顏色。

第二、皮帶加工廠打版需要成本，不是慈善機(jī)構(gòu)。

四條皮帶打板，需要開印花板，保守估算，成本在600元這樣，某些人工費(fèi)省略不算。我們是廠家，我也相信我們的質(zhì)量，你需要樣品可以，先付費(fèi)，如果你需要現(xiàn)貨樣品，那收了樣品不合適你也可以退，我們依然會(huì)退樣品費(fèi)給你，不是皮帶加工廠小氣，而是如果每天一個(gè)客戶需要免費(fèi)打樣，那按一天免費(fèi)打樣費(fèi)500算，那一個(gè)月就是15000元。也許有些工廠說，我們能承擔(dān)，舍不得孩子套不住狼，但是我還是要說一句，羊毛出在羊身上。

第三、客戶沒有給人實(shí)質(zhì)性的說服力——資質(zhì)資料。

他說他需要免費(fèi)樣品，還跟我說從來沒有皮帶加工廠向他提出收樣品費(fèi)時(shí)，一味的要求我們到他們公司去談。也許他真的想向我證明他們公司的實(shí)力，但是我向他要他們的官方網(wǎng)站和一些資料時(shí)，他說暫時(shí)沒有。我百度過他們的公司，搜索引擎只有一個(gè)注冊免費(fèi)平臺(tái)，只有一個(gè)固定電話和一個(gè)手機(jī)號(hào)，注冊信息明顯的與事實(shí)不符。100-200人的公司，10000平方的廠房，你相信嗎？

第四、收取打樣費(fèi)是很多皮帶加工廠家的原則，很多業(yè)務(wù)員是無法違背原則的。

每個(gè)業(yè)務(wù)員都該遵守公司規(guī)則，需收取打樣費(fèi)就收取，也許很多人說，規(guī)則是死的，人是活的，我們活得不夠靈活，所以會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。但是如果一個(gè)人原則都沒有了，那他還能做什么呢？也許眼前的機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，但是堅(jiān)持原則總會(huì)有下一個(gè)合適他的機(jī)會(huì)等著他的。